現(xiàn)在做外貿(mào)建站的那么多，如果企業(yè)在做外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)抓不住重點(diǎn)，忽略細(xì)節(jié)，那么就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的網(wǎng)站不被用戶問(wèn)津，即便是花錢做引流推廣，客戶點(diǎn)開了網(wǎng)站也會(huì)很快關(guān)閉無(wú)法留下印象。以下圍繞獨(dú)立站建設(shè)來(lái)分享一些提升銷量的小技巧：

 

彈窗折扣

彈窗折扣出現(xiàn)的時(shí)間，在進(jìn)入到每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)后的10秒左右。彈窗覆蓋于整個(gè)網(wǎng)頁(yè)之上，這樣能將消費(fèi)者的注意力都集中到彈窗上。

 

適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)彈窗，可以有效吸引消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而提升留存率與轉(zhuǎn)化率。

 

值得注意的是，彈窗中帶有社交媒體鏈接，這樣一方面方便消費(fèi)者通過(guò)更多的渠道來(lái)了解產(chǎn)品，另外一方面也能為社交媒體賬號(hào)帶來(lái)更多的粉絲。

 

產(chǎn)品圖

產(chǎn)品圖方面，采用的是細(xì)節(jié)圖和場(chǎng)景圖組合的形式。細(xì)節(jié)圖能夠最大化產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的質(zhì)感，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深入的認(rèn)知。而場(chǎng)景圖，則會(huì)讓人更有代入感，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更具象化的期待。

 

細(xì)節(jié)圖+場(chǎng)景圖，這種組合形式并不罕見，也是大多數(shù)獨(dú)立站賣家可以借鑒的。

 

溫馨小貼士：場(chǎng)景圖最關(guān)鍵的是氛圍感，所以不一定要展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

 

社交認(rèn)證

網(wǎng)站中也充分利用消費(fèi)者的社交認(rèn)證心理。在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，有過(guò)去xx小時(shí)的銷售量、xx人正在查看此產(chǎn)品等數(shù)據(jù)，這實(shí)際上就是在告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品有多受歡迎，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

 

利用相似原理的手段還包括實(shí)時(shí)訂單、用戶評(píng)論、與有影響力者展開合作等等。

 

紅人營(yíng)銷，一定程度就利用了社交認(rèn)證心理。跨境賣家作為一個(gè)外來(lái)品牌，想要迅速獲得認(rèn)可的最佳方式，就是通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者所信賴的對(duì)象來(lái)影響他們。

 

最后我們可以發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站中，幾乎隨處可見滿299美元免運(yùn)費(fèi)。這一方面是在給消費(fèi)者打預(yù)防針，讓消費(fèi)者能夠自然而然地接受要運(yùn)費(fèi)的事實(shí)。另外一方面消費(fèi)者如果為了湊單而購(gòu)買更多的產(chǎn)品，也能提升客單價(jià)。

 

說(shuō)到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些很多都是網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)上的東西。但這些細(xì)節(jié)上的東西，累積起來(lái)，對(duì)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提升還是很有幫助的。跨境賣家可以多去瀏覽一些大賣的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒，同時(shí)不斷優(yōu)化網(wǎng)站細(xì)節(jié)。