一、短視頻發(fā)展背景及現(xiàn)狀概述

1、短視頻發(fā)展三大階段

2013-2015年

美*、秒*、小咖*等APP的興起，短視頻平臺(tái)開始進(jìn)入公眾視野，隨著短視頻形態(tài)的廣泛傳播，進(jìn)而逐漸被用戶接受。2015年-2017年快*短視頻平臺(tái)受到大眾青睞，進(jìn)而獲得資本的重視，因此互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始圍繞短視頻領(lǐng)域展開激烈競爭。

 

2017年-至今

短視頻垂直細(xì)分模式全面開啟，短視頻總播放量以平均每月10％的速度爆炸式的增長。

 

2、短視頻發(fā)展現(xiàn)狀概述

如今，短視頻已成為用戶生活的一部分，吃掉用戶大量的碎片化時(shí)間，甚至占用用戶大部分時(shí)間。目前，我國發(fā)展較為成熟的短視頻平臺(tái)主要可分為以抖*、快*為代表的社交媒體類，以西*、秒*為代表的資訊媒體類等等，但在幾個(gè)大類別當(dāng)中，抖*、快*牢牢占據(jù)了目前短視頻市場的龍頭地位。因此，短視頻營銷逐漸成為個(gè)人乃至企業(yè)發(fā)展的必然方向。

 

值得一提的是微信視頻號(hào)，如今已經(jīng)成為TO B品牌自有媒體矩陣當(dāng)中的一個(gè)新陣地，也是社交運(yùn)營的新方向，其重要性不言而喻。

 

 

二、短視頻營銷的現(xiàn)狀

如今短視頻已成為個(gè)人甚至企業(yè)的營銷重要陣地，基本都開設(shè)了官方的平臺(tái)專號(hào)，用以宣傳及推廣。這也意味著人們開始將營銷渠道從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到了短視頻平臺(tái)。

 

隨著用戶的不斷追求以及消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)想要獲取更多的群體用戶甚至是潛在用戶，如何借助短視頻營銷，擴(kuò)大品牌的覆蓋率顯得至關(guān)重要。

三、短視頻營銷的優(yōu)勢

 1、娛樂化

與圖文形式相比較，短視頻更容易吸引消費(fèi)者。傳統(tǒng)的圖文閱讀需要耗費(fèi)更多的精力和耐心，很難突破人們對(duì)閱讀的恐懼和惰性，也很難抓住受眾眼球。沒有文字的圖片雖然直觀，可以輕松瀏覽，但是卻存在承載信息少的局限。

 

而短視頻則在娛樂化這一方面具有極大的優(yōu)勢，它能夠?qū)⒁暵牻Y(jié)合，比單獨(dú)的圖文更生動(dòng)有趣，內(nèi)容形態(tài)多樣化，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，減少人們?cè)讷@取信息時(shí)感受到的枯燥與疲憊，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者泛娛樂化的心理。因此，借助短視頻進(jìn)行營銷更容易吸引消費(fèi)者。

 

2、碎片化

隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)長視頻的耐心減少，也未必有很多的空閑時(shí)間。因此短視頻時(shí)長短、節(jié)奏鮮明、趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)，恰恰填補(bǔ)了這個(gè)空隙時(shí)間，可在用戶碎片化的時(shí)間里尋找生存空間。用戶可以隨時(shí)隨地利用自身的時(shí)間空隙，輕松瀏覽短視頻。

 

3、生活化

短視頻深度滲透用戶生活，全場景化，近幾年，短視頻已經(jīng)成為用戶日常生活的一部分。調(diào)查顯示，短視頻內(nèi)容消費(fèi)突破了場景的限制，用戶觀看短視頻的場景包括在中午吃飯休息時(shí)間、睡前碎片化時(shí)段，通勤路上等等，全場景覆蓋。

四、企業(yè)借助短視頻營銷的優(yōu)勢

1、專業(yè)化

PGC內(nèi)容生產(chǎn)專業(yè)化，制作過程往往需要策劃、編導(dǎo)、拍攝、燈光、剪輯、特效等方面的專業(yè)技術(shù)支持，而企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)。

 

2、傳播渠道廣

如今的短視頻平臺(tái)很多，除了在這些平臺(tái)上進(jìn)行營銷外，還可以好好利用微信生態(tài)圈，借助不同專區(qū)營銷，通過自媒體不斷傳播，以此達(dá)到病毒式營銷效果。

 

3、成本較低

短視頻是一種新興的媒介平臺(tái)，視頻廣告的收費(fèi)較低，因此借此方式進(jìn)行宣傳推廣，能夠?yàn)槠放乒?jié)省一定的成本。

 

4、靈活性強(qiáng)

傳統(tǒng)媒體投放廣告，一旦發(fā)布后，想要修改的話需要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而短視頻平臺(tái)想要進(jìn)行修改會(huì)比較簡單。

五、如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷

 1、了解不同平臺(tái)的機(jī)制

不同的短視頻平臺(tái)，機(jī)制、玩法、受眾等各方面都存在差異，想要玩轉(zhuǎn)營銷，了解是前提。

 

比如抖*主打定位是媒體，平臺(tái)不太關(guān)心你是誰，而是關(guān)注你創(chuàng)作的什么內(nèi)容會(huì)受大量用戶的喜歡。而快*則主打社區(qū)，每個(gè)人都可以通過內(nèi)容表達(dá)自己，所以在此平臺(tái)能夠受歡迎的前提是“人”，圍繞“人”這個(gè)命題，通過內(nèi)容層層展開。

 

2、內(nèi)容策劃

短視頻內(nèi)容輸出很重要，如何蹭熱度、如何結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)、如何擊中用戶痛點(diǎn)等等，吸引用戶瀏覽的關(guān)鍵因素之一就是短視頻質(zhì)量，只有提高內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能將短視頻做好，進(jìn)而達(dá)到短視頻營銷推廣的目的。那么，如今短視頻內(nèi)容眾多，憑什么脫穎而出呢？最終拼的還是創(chuàng)意。

 

3、關(guān)鍵詞布局

想要做好短視頻營銷，一定要布局好與行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)口推廣主題的關(guān)鍵詞，也可以是延伸開來的周邊詞。同時(shí)需要在視頻內(nèi)容凸顯，比如標(biāo)題、標(biāo)簽、畫面字幕等。

 

如何尋找關(guān)鍵詞的靈感，可利用下圖作為參考，做好信息洞察，多維度分析產(chǎn)品的特性及利益，做深做細(xì)信息門類，進(jìn)而把可能的關(guān)鍵詞都列舉出來，以便攻破消費(fèi)者心理。

六、短視頻營銷策略干貨

 常見的短視頻營銷素材結(jié)構(gòu)，在這里給大家羅列幾個(gè)：

1、 門店品牌保障+產(chǎn)品+高顏值演員效果展示；

2、 圈定人群+產(chǎn)品介紹+使用說明+試用+背書；

3、 一鏡到底+痛點(diǎn)+產(chǎn)品介紹+效果展示+反復(fù)引導(dǎo)；

4、 福利+痛點(diǎn)+保障+產(chǎn)品介紹+明星背書；

5、 演員鏡頭混剪+口播引流；

6、福利字幕+產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹+產(chǎn)品畫面展示+結(jié)尾引導(dǎo)；