從事營(yíng)銷行業(yè)的人都知道“情緒”是一個(gè)非常重要的武器。

我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷的核心目的就是讓用戶產(chǎn)生改變，而產(chǎn)生改變的前提就是激發(fā)人們的情緒。這種情緒可以是愉悅的、開心的、滿足的積極情緒；也可以是焦慮的、恐懼的、憤怒的負(fù)面情緒。

我們?cè)诙桃曨l營(yíng)銷的過(guò)程中把握了用戶的情緒也就掌握了流量密碼。那么在短視頻的營(yíng)銷中我們要怎么做才能夠讓我們的產(chǎn)品擁有更高的情緒價(jià)值呢？

第一，場(chǎng)景下賦予產(chǎn)品情緒價(jià)值。

“秋天的第一杯奶茶”就是在場(chǎng)景下賦予了產(chǎn)品情緒價(jià)值。

試想，秋風(fēng)微涼，街上落葉紛紛，奶茶店里無(wú)論是情侶還是朋友甚至一個(gè)人，一邊喝著奶茶，一邊聊著天或者看書，陽(yáng)光灑下來(lái)奶茶溫暖香甜，大家相談甚歡。一杯奶茶就被賦予了愉悅的情緒在里面，顧客也自然愿意為這樣的情緒買單。

那么我們?cè)诙桃曨l的營(yíng)銷中就要注意在視頻中體現(xiàn)情緒。

服裝首飾店就要傳達(dá)出一種漂亮、好看、被人夸贊后的愉悅情緒；餐館就要傳達(dá)出食材新鮮美味的高興情緒……在這種情緒的作用下營(yíng)銷就能夠進(jìn)一步拓展，從而達(dá)到最終盈利的目的。

第二，持續(xù)輸出情緒價(jià)值。

持續(xù)輸出的情緒一定是積極向上的，能夠一直給人驚喜的。

比如，盲盒作為一種驚喜營(yíng)銷就體現(xiàn)了持續(xù)輸出情緒價(jià)值這一點(diǎn)。

我們可以分析來(lái)看，用戶在購(gòu)買盲盒之前肯定是已經(jīng)有自己想要的款，但是不知道自己會(huì)不會(huì)買到，就會(huì)比較期待，在這個(gè)過(guò)程中可能拿到的盲盒正是自己想到的，滿懷驚喜；但也有可能沒有自己想要的那一個(gè)，那么在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

等到用戶復(fù)購(gòu)多次之后集齊一套，那么可能就會(huì)拍照發(fā)朋友圈發(fā)微博，然后認(rèn)識(shí)一群同樣喜歡盲盒的朋友，在這個(gè)過(guò)程中，盲盒滿足不僅用戶的炫耀需求，還滿足了他的社交需求。

我們?cè)诙桃曨l的營(yíng)銷中也可以進(jìn)行類似營(yíng)銷，品牌或者商戶門店可以在線上推出類似的盲盒套餐，用戶可以對(duì)套餐中的紀(jì)念品進(jìn)行收集，這樣也能在一定程度上提高產(chǎn)品的情緒價(jià)值。

第三，提供穩(wěn)定的情緒價(jià)值。

維持穩(wěn)定的情緒價(jià)值也非常重要，而且比較困難。

舉例來(lái)說(shuō)，某個(gè)昂貴的奢侈品突然降價(jià)了，以至于很多人都能夠買得起，此時(shí)的它跟商場(chǎng)里的評(píng)價(jià)替代品一樣，沒有辦法讓用戶去炫耀，那么它的情緒價(jià)值顯然就是降低了。一旦情緒價(jià)值波動(dòng)起伏大，用戶就會(huì)不再青睞該品牌。

跟愛豆塌房一樣，大眾所期待的愛豆是能唱能跳陽(yáng)光燦爛的美好形象，但是當(dāng)他抽煙喝酒打群架與其粉絲所期待的不同，就會(huì)造成脫粉。

因此，在短視頻營(yíng)銷過(guò)程中還要注意輸出較為穩(wěn)定的情緒價(jià)值，產(chǎn)品和服務(wù)要符合大眾的要求和期待。

品牌和商戶在抖音做相關(guān)的短視頻營(yíng)銷時(shí)也可以利用相關(guān)的裂變推廣工具來(lái)實(shí)現(xiàn)情緒價(jià)值的增長(zhǎng)，可以讓到店消費(fèi)的顧客掃碼發(fā)布視頻，形成規(guī)模后就能夠帶動(dòng)部分抖音用戶的情緒，形成消費(fèi)，進(jìn)一步提高品牌或產(chǎn)品的情緒價(jià)值。