有經(jīng)驗(yàn)的客戶及資深搜索營(yíng)銷專家都已經(jīng)意識(shí)到現(xiàn)在的SMB（服務(wù)信息塊）協(xié)議和企業(yè)搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目單靠SEO及添加鏈接是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。從各大熱門(mén)搜索引擎營(yíng)銷論壇，新聞，交流大會(huì)，博客及報(bào)章雜志上不難發(fā)現(xiàn)，從利用社會(huì)媒體營(yíng)銷來(lái)做搜索引擎優(yōu)化，到積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，各種方式層出不窮。

各大公司企業(yè)都在尋找有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，來(lái)適應(yīng)這個(gè)日新月異的搜索市場(chǎng)。那到底哪些變數(shù)，渠道和結(jié)果是企業(yè)應(yīng)該考慮的呢？

為了讓企業(yè)在搜索市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，企業(yè)對(duì)網(wǎng)上各種營(yíng)銷方式的流程必須要有一定的了解。目前為止，SEO公司發(fā)現(xiàn)獲得這方面信息最有效的一個(gè)方式是：采用問(wèn)答式探索過(guò)程。

企業(yè)在尋找可靠的搜索營(yíng)銷顧問(wèn)之前，應(yīng)該先回答以下幾方面問(wèn)題：

資源：

1. 有沒(méi)有某個(gè)人或某個(gè)組織掌握了搜索營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)？
2. 有哪些客戶端資源可用于主動(dòng)開(kāi)展搜索營(yíng)銷？

營(yíng)銷：

1. 如今的網(wǎng)站或商家都是如何進(jìn)行營(yíng)銷的？直接的書(shū)信廣告，電子郵件廣告，貿(mào)易交流活動(dòng)，報(bào)刊雜志，電視媒體廣告，口碑宣傳，競(jìng)價(jià)排名，SEO，交互式營(yíng)銷等等。
2. 除了常規(guī)搜索渠道以外，公司是否有額外的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道？

網(wǎng)站：

1. 網(wǎng)站達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模用了多長(zhǎng)時(shí)間？
2. 網(wǎng)站使用的是什么平臺(tái)和內(nèi)容管理體系？
3. 網(wǎng)站內(nèi)容多久更新一次？由誰(shuí)更新？
4. 網(wǎng)站有幾個(gè)頁(yè)面? 有多少一級(jí)內(nèi)容目錄？
5. 公司是否會(huì)為了增加相關(guān)性而修改網(wǎng)站內(nèi)容？
6. 網(wǎng)站內(nèi)容由SEO顧問(wèn)直接進(jìn)行修改還是通過(guò) Web developer等工具或網(wǎng)建專家進(jìn)行修改？

了解目標(biāo)用戶：

1. 描述目標(biāo)市場(chǎng)/行業(yè)
2. 描述目標(biāo)客戶/可能購(gòu)買(mǎi)者
3. 網(wǎng)站給客戶/可能購(gòu)買(mǎi)者提供了哪些或哪個(gè)獨(dú)一無(wú)二的有價(jià)值的服務(wù)？順利開(kāi)展這些服務(wù)，達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更讓客戶滿意的效果，需要哪些條件？
4. 列一張關(guān)鍵詞清單，這些關(guān)鍵詞必須高度概括公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)
5. 有沒(méi)有特定的目標(biāo)市場(chǎng)？如果有，在哪里？

評(píng)價(jià)成功：

1. 在搜索引擎營(yíng)銷項(xiàng)目中，用來(lái)衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
2. 本公司具體的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)是什么? 如：流量增長(zhǎng)百分之幾，銷售額 等
3. 網(wǎng)站采用哪種類型的分析軟件？主要行為指令是什么？
4. 可能購(gòu)買(mǎi)者常用的聯(lián)系方式是什么？（電話，電郵， 面談，網(wǎng)上留言？）
5. 描述網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)銷售的循環(huán)周期
6. 網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)如何轉(zhuǎn)變成目標(biāo)客戶？
7. 一次網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)行為的平均成本為多少？一次銷售的平均成本呢？

內(nèi)容：

1. 站內(nèi)每個(gè)月有多少行業(yè)新聞通過(guò)什么途徑發(fā)布？
2. 公司有博客嗎? 有的話，url是什么？開(kāi)博客的目的是什么？
3. 有沒(méi)有播客（視頻）或其他音頻形式內(nèi)容發(fā)布？
4. 有沒(méi)有付印成冊(cè)或電子郵件形式的宣傳冊(cè)？有的話，多久以什么樣式發(fā)布一期？發(fā)布日期是否在網(wǎng)站上有記錄？
5. 公司內(nèi)是否有專欄作家發(fā)表關(guān)于本公司或本行業(yè)的文章？
6. 是否定期發(fā)布有關(guān)公司，產(chǎn)品，公司服務(wù)的圖片？如：抓拍的照片，產(chǎn)品發(fā)布圖，員工留影，用戶來(lái)信等等
7. 公司自己制作視頻內(nèi)容還是外包給別人制作？

外界影響：

1. 請(qǐng)列出至少三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站
2. 是否有與SEO公司合作的經(jīng)歷？如果有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述
3. 現(xiàn)在是否與公關(guān)公司或單位合作？

時(shí)間和金錢(qián)：

1. 擬定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)間計(jì)劃
2. 營(yíng)銷項(xiàng)目的主要資金來(lái)源是什么?
3. 整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算如何分配使用？——整體投入，競(jìng)價(jià)排名等等

當(dāng)然，實(shí)際營(yíng)銷計(jì)劃依各個(gè)公司的實(shí)際情況而定，但是我相信，仔細(xì)回答以上問(wèn)題，不僅可以讓你深刻認(rèn)識(shí)到本公司是否已經(jīng)做好搜索引擎營(yíng)銷的準(zhǔn)備，還可以給你的營(yíng)銷計(jì)劃帶來(lái)新的構(gòu)思。公司對(duì)搜索營(yíng)銷了解地越透徹，則不論在SEM的準(zhǔn)備階段還是實(shí)施階段都會(huì)更順利。