有經驗的客戶及資深搜索營銷專家都已經意識到現在的SMB（服務信息塊）協議和企業搜索引擎優化項目單靠SEO及添加鏈接是遠遠不夠了。從各大熱門搜索引擎營銷論壇，新聞，交流大會，博客及報章雜志上不難發現，從利用社會媒體營銷來做搜索引擎優化，到積極與用戶進行互動，各種方式層出不窮。

各大公司企業都在尋找有效的網絡營銷資源，來適應這個日新月異的搜索市場。那到底哪些變數，渠道和結果是企業應該考慮的呢？

為了讓企業在搜索市場上掌握主動權，實現利潤最大化，企業對網上各種營銷方式的流程必須要有一定的了解。目前為止，SEO公司發現獲得這方面信息最有效的一個方式是：采用問答式探索過程。

企業在尋找可靠的搜索營銷顧問之前，應該先回答以下幾方面問題：

資源：

1. 有沒有某個人或某個組織掌握了搜索營銷的主動權？
2. 有哪些客戶端資源可用于主動開展搜索營銷？

營銷：

1. 如今的網站或商家都是如何進行營銷的？直接的書信廣告，電子郵件廣告，貿易交流活動，報刊雜志，電視媒體廣告，口碑宣傳，競價排名，SEO，交互式營銷等等。
2. 除了常規搜索渠道以外，公司是否有額外的網上營銷渠道？

網站：

1. 網站達到現在的規模用了多長時間？
2. 網站使用的是什么平臺和內容管理體系？
3. 網站內容多久更新一次？由誰更新？
4. 網站有幾個頁面? 有多少一級內容目錄？
5. 公司是否會為了增加相關性而修改網站內容？
6. 網站內容由SEO顧問直接進行修改還是通過 Web developer等工具或網建專家進行修改？

了解目標用戶：

1. 描述目標市場/行業
2. 描述目標客戶/可能購買者
3. 網站給客戶/可能購買者提供了哪些或哪個獨一無二的有價值的服務？順利開展這些服務，達到比競爭對手更讓客戶滿意的效果，需要哪些條件？
4. 列一張關鍵詞清單，這些關鍵詞必須高度概括公司提供的產品及服務
5. 有沒有特定的目標市場？如果有，在哪里？

評價成功：

1. 在搜索引擎營銷項目中，用來衡量成功的標準有哪些？
2. 本公司具體的目標和標準是什么? 如：流量增長百分之幾，銷售額 等
3. 網站采用哪種類型的分析軟件？主要行為指令是什么？
4. 可能購買者常用的聯系方式是什么？（電話，電郵， 面談，網上留言？）
5. 描述網絡主導銷售的循環周期
6. 網絡主導如何轉變成目標客戶？
7. 一次網絡主導行為的平均成本為多少？一次銷售的平均成本呢？

內容：

1. 站內每個月有多少行業新聞通過什么途徑發布？
2. 公司有博客嗎? 有的話，url是什么？開博客的目的是什么？
3. 有沒有播客（視頻）或其他音頻形式內容發布？
4. 有沒有付印成冊或電子郵件形式的宣傳冊？有的話，多久以什么樣式發布一期？發布日期是否在網站上有記錄？
5. 公司內是否有專欄作家發表關于本公司或本行業的文章？
6. 是否定期發布有關公司，產品，公司服務的圖片？如：抓拍的照片，產品發布圖，員工留影，用戶來信等等
7. 公司自己制作視頻內容還是外包給別人制作？

外界影響：

1. 請列出至少三個競爭對手的網站
2. 是否有與SEO公司合作的經歷？如果有，請詳細描述
3. 現在是否與公關公司或單位合作？

時間和金錢：

1. 擬定營銷計劃的時間計劃
2. 營銷項目的主要資金來源是什么?
3. 整個項目的預算如何分配使用？——整體投入，競價排名等等

當然，實際營銷計劃依各個公司的實際情況而定，但是我相信，仔細回答以上問題，不僅可以讓你深刻認識到本公司是否已經做好搜索引擎營銷的準備，還可以給你的營銷計劃帶來新的構思。公司對搜索營銷了解地越透徹，則不論在SEM的準備階段還是實施階段都會更順利。