做SEO策略的專家需要的還不止網上營銷的經驗，地面銷售的經驗也是一個極大的加分。網下銷售的經驗雖然和網上的很不同，但是對市場的概念、對競爭的敏覺、對項目的執著，這些都是成功的素質。如果他對實際市場沒有任何感覺，他一定不能真正理解好你的營銷努力，也無法給予你充分的配合。

如果你的功課做得好，還可以詢問一些深入的技術問題，但是不宜過分深入。問題可以在介紹自己優化方式的過程中，向SEO公司的技術人員征求看法。不過，SEO公司一般拒絕對網站進行太多的免費分析，所以尺度要把握好。

下面是一些錯誤的和不合適的問題和要求，應該避免。

·我有一些關鍵詞，你能否幫我優化至Google或者百度的頁？

這個問法實際上還是以為SEO是做廣告，比如百度競價排名。廣告是按照詞的價格來收費的，每個詞要排在前面的收費是不同的。搜索引擎優化是對網站進行的綜合性的改制，在許多情況下，優化一個詞的價格和優化十個詞、一百個詞所需要的努力走一樣的。SEO不應該按照優化一個或者幾個詞的思路來報價，也不能按照這個邏輯來實施。

·我向你支付這些費用，你能幫我優化多少個關鍵詞？

這個問法聽起來好像SEO公司一定能保證排名。實際上，保證排名是不可能的，因為搜索引擎不是任何一家SEO公司所擁有的。誰也不能保證，除非是Google，百度自己。這個問題的提出一般是針對做Google和百度的競價廣告，錢多自然很容易排列在前面，而需要的技巧很少。

·“能否先試一兩個月，之后看效果再決定是否付錢?”

搜索引擎優化是個工程，要籌備進行，特別是開始實施的階段，工作量非常大，先試一段時間，對SEO公司是不公平的。而且，為了一個SEO項目的成功，服務商必須投入相當的精力來了解網站和競爭環境才能制定出策略來。這些沒有資金的投入很難做到家。

·“你們和搜索引擎關系好嗎?”

沒有人和搜索引擎關系好和壞。搜索引擎的自然排名是搜索引擎的立國之本，所以，沒有人為的因素來掌控搜索結果，一除非這個搜索引擎失去公信。SEO能做到的就是幫助一個網站最大可能地接近完美。

·“你們能幫我把網站的銷售量提高幾倍?”

銷售量的提高不光是要搜索引擎帶來更多的流量，網站的易用性和銷售的產品是否有競爭力是決定性的因素。另外，客服是否及時、周到都是是否能增加銷售的原因。這不是SEO能變出來的。

最后，如果需要尋求外國SEO公司的幫助，需要做的工作就更多了。除了安排一位英文比較好的人員和外國公司對話外，應該看這些外國公司有沒有中文服務人員。語言成為障礙，沒有溝通渠道上的通暢，SEO的工作很難抓住問題的要害，開展起來一定有困難，效果自然就可想而知了。