B2B電子商務是企業(yè)間的電子商務。這是一個全球的集貿(mào)市場，你可以在那里買到任何東西，從針到油箱。目的是為了在采購上省錢，并且可以立即談判好。供應商使用購買者的網(wǎng)站來響應投標并發(fā)送額外的產(chǎn)品目錄。使用在線鏈接代替一個購買機構意味著省錢、在訂購材料上的高效、更少的錯誤和使倉庫產(chǎn)品庫存最小化的即時環(huán)境。

分銷商、供應商、零售商和其他合作伙伴所組成的電子聯(lián)盟產(chǎn)生了有關客戶、產(chǎn)品、供應商、運輸、產(chǎn)品目錄、競爭者、供應鏈聯(lián)盟以及市場和銷售的商業(yè)信息。企業(yè)可以了解客戶的銷售歷史、產(chǎn)品銷售歷史、條款和折扣、產(chǎn)品供應以及促銷、銷售和市場信息，他們同樣可以得到運送成本和條款、運送安排、存貨位置、運輸花費和存貨補給的響應時間。他們也可以了解競爭者的產(chǎn)品和市場份額以及他們在供應鏈聯(lián)盟中的角色和責任和擁有的合作伙伴。

B2B也有短處。B2B網(wǎng)站的數(shù)量早在2000年時就有了爆炸性增長。為了獲得更便宜和快捷的供貨，人們開辦了數(shù)百個網(wǎng)站來支持汽車、化工、醫(yī)藥、零售等行業(yè)。不過，和其他一些新的過程一樣，B2B有許多重要的障礙。盡管大肆宣傳，B2B卻進展緩慢。電子商務并不是適合每一個企業(yè)。

B2B的一個問題是這種類型的生意會導致可能的信用缺失。比如，大型電子市場的擁有者可能故意扼殺更小的競爭對手的交易。電子公開招標本身可能會導致可疑的價格信號。有這樣一個場景：購買者A想要為一個房屋工程購買2800米3的木材。他在一個在線交易上貼出了需求。一個供應商為這個項目出了個價，而另一個競爭者看到了這個標并以比其更低的價格出標。這個過程一直持續(xù)到購買者A接受了一個最低的價格。同時，購買者B和其他供應商看到了這個過程并會對這個競標過程有了一個很好的認識。

這個過程曾經(jīng)頻繁地發(fā)生在報紙、電話和面對面會議上。價格信號可能是個出色的生意，但是它也被質疑違反了反壟斷法。在一次關于交易的兩天會議中，聯(lián)邦交易委員會的官員和法律專家認為避免違背反壟斷的問題的關鍵是允許一個開放的網(wǎng)絡交易并且保守B2B系統(tǒng)中價格和所有供應商的貿(mào)易秘密。競爭者對于敏感的競爭性信息的訪問應該既有機密的投標又有限制。

至今，沒人給出保證B2B商業(yè)成功的模式。大多數(shù)網(wǎng)站收取每筆交易費用的一個很小的比例作為收入。為了賺錢，每個月都必須結算數(shù)十億美元的業(yè)務，而這開不簡單。其中一個原因是競爭。而且，壟斷一個特殊服務的供應商和企業(yè)正在建立適合十他自己的產(chǎn)品和行業(yè)的交易平臺。