從某種意義上說，SEM是市場營銷歷史上劃時代的產(chǎn)物。

以前開展市場營銷時，企業(yè)并不清楚營銷對象是否對商品感興趣，因此耗費了大量精力來建構(gòu)“讓感興趣的人舉手”的結(jié)構(gòu)。

而使用SEM時，不需做任何事情，顧客就會告訴我們他對什么感興趣。我們還可以自動地滿足顧客的要求。此外，如果顧客不點擊，我們連廣告費都不用付。

“沒有點擊，就不用付廣告費”，這對于能否利用長尾戰(zhàn)略至關(guān)重要。

實際上，利用SEM可以使長尾戰(zhàn)略成為非常有效的營銷手法。即使很多營銷人員不知道“長尾”這個詞語，也可以根據(jù)經(jīng)驗將長尾模式融入到SEM中。

讓我們來實際操作一下搜索聯(lián)動型廣告中的長尾模式吧。在搜索聯(lián)動型廣告中，有Google運營的AdWords和Yahoo運營的Overture兩種。這里我以AdWords為例來進行說明。

只要對關(guān)鍵詞的效果進行確認，我們就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)關(guān)鍵詞的點擊率都非常低。

但是由于“沒有點擊就不用付費”，所以在一定意義上關(guān)鍵詞設(shè)定得越多就越劃算。

據(jù)說美國的沃爾瑪公司就設(shè)定了數(shù)十萬個關(guān)鍵詞。因此，可以說聚沙成塔是長尾戰(zhàn)略的根本成功要素。在實際設(shè)定大量關(guān)鍵詞時，我們可以使用AdWords廣告管理頁面內(nèi)的“關(guān)鍵詞工具”。例如輸入“CRM”這個關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)很多用AND邏輯命令搜索的復(fù)合型關(guān)鍵詞，如“CRM系統(tǒng)”、“CRM解決方案架構(gòu)”等。

雖說可以設(shè)定大量關(guān)鍵詞，但如果關(guān)鍵詞和商品毫不相干，就不能引導(dǎo)顧客去購買。不僅如此，顧客一旦點擊了垃圾關(guān)鍵詞還會產(chǎn)生額外的成本。而我們只要利用這個關(guān)鍵詞工具，搜索到與主要關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以輕輕松松地找到大量有效的關(guān)鍵詞。

此外，設(shè)定兩個詞以上的復(fù)合型關(guān)鍵詞，費用效果比往往會更好。