企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)希望通過制定產(chǎn)品價(jià)格所實(shí)現(xiàn)的目的。它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格策略的依據(jù)。不同企業(yè)有不同的定價(jià)目標(biāo)，同一企業(yè)在不同發(fā)展階段也有不同的定價(jià)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，思億歐(m.szxdx.com.cn)覺得企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下幾個(gè)方面。

1．以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者試圖改變消費(fèi)者需求時(shí)，企業(yè)可以把維持企業(yè)生存作為主要的定價(jià)目標(biāo)。此時(shí)，企業(yè)的價(jià)格策略主要是保本價(jià)或低價(jià)。

2．以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為目標(biāo)

有些情況下，一些企業(yè)價(jià)格的制定以追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。一般而言，需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品能夠做到薄利多銷，所以希望實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化可以制定低廉的價(jià)格；而對(duì)于需求彈性較小的產(chǎn)品，則可以通過高價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化。

3．以市場(chǎng)占有率最大化為目標(biāo)

有些情況下，企業(yè)試圖通過價(jià)格策略的實(shí)施贏得某一商品最高的市場(chǎng)占有率，以贏得某一商品絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而做到最低成本和最高長(zhǎng)期利潤(rùn)的營(yíng)銷效果。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價(jià)格來追求高市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。一般而言，當(dāng)企業(yè)以市場(chǎng)占有率最大化為目標(biāo)時(shí)，需要具備的條件是：該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大，產(chǎn)品銷量會(huì)隨著價(jià)格的降低而快速增長(zhǎng)；該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，產(chǎn)品成本會(huì)隨著銷量的增加而下降，利潤(rùn)會(huì)因銷量的增加而上升；企業(yè)有足夠的實(shí)力承受短期內(nèi)低價(jià)所造成的經(jīng)濟(jì)損失；低價(jià)能阻止現(xiàn)有的或可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4．以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

有些企業(yè)為了阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場(chǎng)，故意將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。有些中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了維持自己的市場(chǎng)地位，跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的降價(jià)行動(dòng)，也實(shí)施降價(jià)策略，從而消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)對(duì)自己造成的威脅。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，網(wǎng)上市場(chǎng)還處于培育階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。獲取高額利潤(rùn)目前還只是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)一般都屬低價(jià)甚至是免費(fèi)。根據(jù)顧客的身份與購(gòu)買目的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以分為兩大市場(chǎng)：一是網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)，一是網(wǎng)上組織市場(chǎng)。對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)，由于當(dāng)前上網(wǎng)人數(shù)還很少，有網(wǎng)上購(gòu)物行為的顧客所占的比例也不是很大，因此當(dāng)前最主要的工作是市場(chǎng)培育與“圈劃”市場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)只能采用相對(duì)低廉甚至免費(fèi)的定價(jià)策略來占領(lǐng)市場(chǎng)。網(wǎng)上組織市場(chǎng)的購(gòu)買者一般是企業(yè)或其他組織機(jī)構(gòu)，它們的購(gòu)買行為一般都比較理性。企業(yè)針對(duì)這個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)則可以采用能實(shí)現(xiàn)雙贏的定價(jià)策略，即通過因特網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用與網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)，降低企業(yè)間的供應(yīng)與采購(gòu)成本、庫(kù)存費(fèi)用、生產(chǎn)成本以及營(yíng)銷費(fèi)用，以共同分享成本降低帶來的價(jià)值增值。