很慶幸，生活在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代。

和很多朋友一樣，為了迎接神奇的互聯(lián)網(wǎng)+，我們都慢慢地走進了互聯(lián)網(wǎng)的電商世界。

產(chǎn)品，技術(shù)，運營，構(gòu)成了我了解的互聯(lián)網(wǎng)公司最基本的元素。

來源量，轉(zhuǎn)化率，活躍度，留存率，構(gòu)成了我們了解的運營的幾個最重要指標(biāo)。

電商的商業(yè)模式都是要有的，互聯(lián)網(wǎng)的核心資產(chǎn)是用戶和團隊。

 

電商之路，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮，我們一路走來，有痛苦，有悲傷，有快樂。以下為多年電商之路的感悟和一些沉淀，我想用自己的方式把自己的一些經(jīng)歷總結(jié)起來，與志同道合的朋友們一起分享的同時，希望也能幫助一些做電商的朋友。

今天，是今日頭條申請下來發(fā)文的第一天。所以，我們先不說電商的商業(yè)模式，先不說如何做產(chǎn)品運營，內(nèi)容運營，或者活動運營，盡管這些都很重要，但卻不是最主要的。（相關(guān)的這部分內(nèi)容，如果大家認(rèn)為想知道可留言，后面會和大家一起慢慢分享。）

方向不對，努力白費，做電商先把互聯(lián)網(wǎng)的基本模式了解清楚，后面的操作會少走很多很多彎路。

今天是袁毅明：這個頭條帳號申請通過后，開始發(fā)文的第一天，所以，這第一篇文章，我想和朋友們一起分享：

做電商，做網(wǎng)絡(luò)營銷，如何才能快速邁出自己的第一步，從而讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能快速落地呢？

第一步，到底如何做，如何才能走出自己網(wǎng)絡(luò)營銷之路的第一步？

不急，我們先來看看幾個品牌，先看看他們是如何做到的。

怕上火，喝王老吉。

送禮，就送腦白金。

平時我們要喝涼茶、飲料，是不是只有王老吉一家。

可你為什么想到王老吉呢？

王老吉給你選擇它的理由是什么？怕上火。

春節(jié)送禮的東西，有很多，哪怕是送給老人，也不僅僅是腦白金吧。

商場，超市大把春節(jié)送禮的東西。那腦白金給你選擇它的理由又是什么？送禮，就送腦白金。

回憶一下做電商的這段日子里，很多時候，你是不是常常困惑自己的產(chǎn)品沒有差異化？困惑你的產(chǎn)品沒有賣點？

其實，很多時候，是因為你沒有想，沒有深入思考過這些問題，也沒有給你的產(chǎn)品做定位。

定位就是客戶選擇我們的理由。給客戶一個購買或關(guān)注的理由。給客戶一個記住你的品牌，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)的理由。

可是，很多人會說，我們的產(chǎn)品太普通了，我不知道如何去提煉客戶喜歡我們的理由。其實，我們可以換個思路，先去看看我們的競爭對手，我們的同行。

我們先看看客戶選擇競爭對手、同行的理由？客戶選擇競爭對手的理由是什么？先找找看？

說到競爭對手，很多人可能有誤區(qū)。其實競爭對手不僅僅指的是同行，他可以是客戶的多項選擇對手。

第一臺ipad面世的時候。競爭對手不是ipad同行，而是電腦，如何讓買電腦的客戶，來買Ipad，這個時候需要理由。

第一輛汽車面世的時候，競爭對手是哪個？答案是馬車。

所以，請你再仔細想一想，你的產(chǎn)品競爭對手是誰。客戶為什么選擇你的競爭對手而不是選你？

做網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不需要創(chuàng)造需求，而是要滿足客戶的需求。滿足客戶的需求，核心就是定位客戶選擇我們的理由。

以上的大家清楚嗎？我說一個例子。

對于喝的礦泉水，我們并不陌生。那么他們給客戶選擇的理由是什么呢？

購買樂百氏，因為他們是27層凈化工藝，才叫純凈水。

購買農(nóng)夫山泉，因為天然水比純凈水更健康。

購買屈臣氏，因為蒸餾水加工成本高，而且更純。

購買法國依云，因為運費很高，但中高端消費人群能付的起。

每一種礦泉水進入市場，都會定位客戶選擇他們的理由。

不是所有的人是你客戶，而是定位了客戶選擇你的理由。因為理由而買你產(chǎn)品的，才是你客戶。

也許你會說：他們是品牌，當(dāng)然知道了。其實錯了。他們?yōu)槭裁茨艹蔀槠放疲渴且驗樗麄兌ㄎ涣死碛伞６L遠的作戰(zhàn)策略都是圍繞這個理由進行的。時間久了，沉淀下來的自然就是品牌。

很多人，從來沒有定位過，很多每天進行的動作，常常都是在做無的放矢的動作。

中國共產(chǎn)黨長遠作戰(zhàn)策略是什么？游擊戰(zhàn)。

是經(jīng)過多少的教訓(xùn)，差點全軍覆沒，才確定的長遠作戰(zhàn)策略，也就是遵義會議，正確決策，從此開創(chuàng)了中國新篇章。

仔細看看身邊的很多大品牌，他們其實都有一個長期的策略，而且所有的一切都圍繞這個策略進行。

現(xiàn)在知道如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷快速落地的方法了嗎？

呵呵，瞬間，思路是不是清晰了許多，想到，做到，得到。趕緊反思你現(xiàn)在做的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，你有沒有定位，有沒有一個讓客戶記住你的理由。

是時候想一想：我們成交的客戶中，哪種類型的客戶是在意價格的？哪種類型是在意品質(zhì)的，還有哪種類型是關(guān)注貨期的，做一個細分，給一個我們最核心產(chǎn)品或服務(wù)，給我們的客戶。

他們選擇我們的理由分別是什么？這時，你能說出你產(chǎn)品賣點了嗎？

其實客戶選擇我們的理由，也是體現(xiàn)我們價值，塑造我們品牌價值的關(guān)鍵所在。

做電商，不管做哪個行業(yè)，思路理順了，通了，后面做網(wǎng)絡(luò)營銷，思路和節(jié)奏自然就順了。

我們知道：做網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷拆解出來就是營和銷。營：常是指經(jīng)營 銷：常指銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以簡單理解為，通過充分利用網(wǎng)絡(luò)這個載體，通過一系列的運營性經(jīng)營，更好地實現(xiàn)銷售我們產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售業(yè)績，并獲得收益的過程。

理解了這一層，我們就可以更好地制定我們的網(wǎng)絡(luò)營銷 銷售策略了。

具體的銷售策略包括哪些，如何做，返回前面的問題：做網(wǎng)絡(luò)營銷，落地的第一步：

你的產(chǎn)品，客戶選擇你的理由，你知道了嗎？你制定了客戶選擇你的理由了嗎？

說到這里，你如果還是不太明白：做網(wǎng)絡(luò)營銷，要落地的第一步：我們要先制客戶選擇我們的理由。或許，這些理由可以是產(chǎn)品原裝，品質(zhì)優(yōu)勢，海量庫存，庫存優(yōu)勢，還可以是價格優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，不定期的特賣或促銷優(yōu)勢，等等。

總之，總有一項理由是你的客戶所需要的，因為你解決了他們的某項需求。明白了這個，接下來，繼續(xù)找到更多的購買理由，客戶對你的產(chǎn)品疑問，他們想要的答案。你全部整理出來，其實，就些都是客戶選擇你的理由。

一句話：做好定位。是網(wǎng)絡(luò)營銷快速落地的第一步。

第二步：制定明確目標(biāo)，擬定推廣計劃和執(zhí)行細節(jié)。

你的目標(biāo)是什么？推廣計劃是什么？

假如，第一個月要引入流量1000000，那么每天要引入的流量是多少？分別從哪些渠道引入。如果要引流這么多，付費的流量占比多少，免費的流量要做多少？如何做。

制定一個明確的目標(biāo)，再具體量化到每一個可執(zhí)行環(huán)節(jié)，然后拆解，每日狠狠執(zhí)行，工作中一些拆分的模板，甚至直接給到團隊的每個執(zhí)行人員。

制定目標(biāo)的好處，就是能系統(tǒng)化。而且能不斷的糾正每天的執(zhí)行。問題卡在哪里？進度按計劃目標(biāo)一致嗎？通過這樣不斷的優(yōu)化流程和細節(jié)。最終你做什么都有底氣了。一段時間以后，你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效落地，所以的電商工作也都可以有效進行展開了。

第三步：積累你的客戶數(shù)據(jù)庫，不斷打造傳播機器。

當(dāng)有一定客戶的時候，那么這些客戶的數(shù)據(jù)庫。必須要建立。很多人，特別是新建立的項目，根本就沒有建立數(shù)據(jù)庫，坐門等客。如果你建立了。和他們不斷的建立信任，你的后端慢慢就會很強大。到時候，你還愁銷售不出去嗎？

舉個例子，華強集團旗下的華強聚豐公司自有商城華強芯城，通過舉辦的一次小活動，就為一千多客戶建立了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，活動名單精確匹配到用戶的UID,電話，郵箱，QQ。試想，有了這些客戶數(shù)

據(jù)庫的積累， 以后，我們是不是可以更好地針對這些客戶做進一步的追銷和持續(xù)銷售呢？

其實很多人都知道建立客戶數(shù)據(jù)庫的重要，但是為什么以前沒有建立呢，是因為怕麻煩，還是根本就沒有意識到要建立用戶數(shù)據(jù)庫這個環(huán)節(jié)。

從 現(xiàn)在開始，只要你銷售產(chǎn)品，就一定要建立客戶的數(shù)據(jù)庫。不斷的去維護他們，建立信任，給他們貢獻價值。然后再設(shè)計一些理由，一些客戶給你轉(zhuǎn)介紹的理由，一 個能讓客戶持續(xù)活躍和留存的理由，又或者是，客戶重復(fù)購買的理由。總之，不斷地積累，不斷地拓展你的傳播渠道，你一定在電商道路上，越走越順。

制定策略，選擇戰(zhàn)術(shù)，建立計劃，具體實施。網(wǎng)絡(luò)營銷的道跟術(shù)，其實并沒有你想象的那么復(fù)雜，操作的思路有了，執(zhí)行就看你們的了。