近年來，短視頻平臺已經(jīng)成為各大品牌的流量入口。短視頻的出現(xiàn)，帶來了時代溝通語境的集體性轉(zhuǎn)化，對于品牌主而言，這樣一種新的媒介具有可探尋的營銷可能性。”

 

“用戶在哪里，營銷就在哪里。”是營銷界基礎(chǔ)邏輯所闡述的道理，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的迅速發(fā)酵與廣泛傳播，短視頻平臺逐漸成為了品牌營銷的最佳宣傳陣地。各個短視頻平臺也在不斷探索中衍生出創(chuàng)新玩法，挖掘短視頻更多重的商業(yè)價值。如何利用短視頻來幫助品牌實現(xiàn)市場增長與競爭壁壘的建立，成為品牌當(dāng)下思考的重要命題之一。

 

用戶變化帶來營銷新挑戰(zhàn)

移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，使得信息形態(tài)經(jīng)歷了從圖文、視頻到短視頻的內(nèi)容形態(tài)的變革，這種變革促使?fàn)I銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。當(dāng)前，用戶在三個方面變化明顯：

1、用戶生產(chǎn)行為發(fā)生變化

用戶原創(chuàng)內(nèi)容是短視頻區(qū)別于視頻的主要特征之一。對于長視頻而言，以專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容為主的內(nèi)容生產(chǎn)模式使得用戶更多是充當(dāng)“受眾”。而短視頻為用戶提供了更大的自主權(quán)。

 

人人都可以成為短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)者。對用戶而言，短視頻更能調(diào)動他們觀看和創(chuàng)作的積極性，而在這個過程中，用戶還被賦予了內(nèi)容生產(chǎn)者、接受者、體驗者和消費者等多重角色。

 

通過短視頻平臺，用戶可以把他們的“高光時刻”記錄下來。

 

2、用戶獲取內(nèi)容的位置更隨機化

隨著短視頻的不斷發(fā)展，很多社會熱點的發(fā)酵和爆發(fā)的事件都可以在短視頻平臺關(guān)注到。可以說，短視頻已成為用戶獲取信息的有效途徑之一。過去，看一篇文章可能需要花費很長時間，如今，只需要幾十秒的短視頻就可以獲取到人們想要的信息。

 

3、用戶消費內(nèi)容，時間自由化

短視頻的內(nèi)容和形式愈加豐富多彩。在短視頻平臺，人們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到各種自己感興趣的內(nèi)容，服飾、美妝、搞笑等等應(yīng)有盡有。短紀(jì)錄片，網(wǎng)紅IP型，草根惡搞型，情景短劇，技能分享，街頭采訪型，創(chuàng)意剪輯等各種視頻類型層出不窮。

 

每個短視頻的時長大多在15秒到1分鐘之內(nèi)，只需要手指輕輕一動就可劃走，讓人們可以把碎片化的時間更加有效地利用起來。

 

短視頻營銷的優(yōu)勢

如今，短視頻已經(jīng)完全超越圖文社交時期的微博、微信，成為了多維場景中鎖定用戶注意力的最好表現(xiàn)形式。原因大概有以下幾點：

1、聲畫結(jié)合，內(nèi)容豐富，表現(xiàn)力強，深受用戶喜歡；

2、貼合用戶碎片化時間的閱讀習(xí)慣，更輕，更隨意；

3、微博微信及各大咨詢媒體對于短視頻的推廣，加快用戶注意力遷移；

4、短視頻本身易于制作，易于傳播；

5、自媒體從圖文向視頻遷移，帶來了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)。

 

短視頻的營銷價值有哪些？

短視頻的營銷價值遠不止用戶流量紅利，其自身的特征決定了它適應(yīng)性廣、承載量大、傳播性強等優(yōu)勢。

1、聚焦圈層，深度溝通

每一個視頻自媒體的背后，都聚合一個能量磁場。擁有著共同標(biāo)簽的人，會因為興趣、愛好、關(guān)注而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認知和信任。（適應(yīng)性廣）

 

2、融合場景，升華情感

短視頻營銷發(fā)生在特定場景里，真人出境，真切表達，真實情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。（適應(yīng)性廣）

 

3、聲畫結(jié)合，創(chuàng)意眾包

短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營銷難以大規(guī)模使用和擴散痛點的難題。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機會，讓品牌能在短時間聚焦聲量，形成話題。（承載量大）

 

4、肥尾效應(yīng)，易于擴散

但是到了現(xiàn)在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時間會停留在那里，對于企業(yè)的投放來講，這就會變得很有價值。如果企業(yè)能夠按照用戶的語言方式做對應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。（傳播性強）

 

短視頻營銷面臨著挑戰(zhàn)

短視頻時代下，短視頻營銷充滿著機遇的同時，也面臨著一些挑戰(zhàn)。

1、營銷模式趨同，造成用戶審美相對疲勞；

2、固有的營銷思維模式，不能很好的考慮用戶行為變化，導(dǎo)致生產(chǎn)出的內(nèi)容不能與用戶產(chǎn)生共情，轉(zhuǎn)化效果差；

3、營銷費用節(jié)節(jié)升高，用戶接受度降低。

任何一種新的營銷渠道出現(xiàn)后，給企業(yè)帶來的都是機遇和挑戰(zhàn)。在這短視頻新的營銷平臺的機遇和挑戰(zhàn)下，企業(yè)需要克服困難和把握住這個機會。