一、流量巨大，潛力無窮

在快節(jié)奏的生活中，人們越來越缺乏品讀一本好書、欣賞一場電影的休閑時(shí)間，于是，碎片化的休息時(shí)間里，短視頻發(fā)揮出它絕佳的優(yōu)勢來。15s至1min一個(gè)視頻，上下不用銜接，內(nèi)里不用深度思考，或看看新鮮事兒，或逗自己一笑，都是值得。

 

以抖音2020年春季報(bào)告來看，其用戶規(guī)模已達(dá)5.18億人次，除去大部分老人與小孩，可以說絕大部分網(wǎng)民已成為抖音等短視頻的用戶。無論是用戶數(shù)量還是用戶覆蓋群體，都異常龐大廣泛。在如此巨大的流量洼地，進(jìn)行品牌營銷與產(chǎn)品推廣，無疑是具有巨大潛力的。

 

二、高質(zhì)量粉絲，在線交互

與傳統(tǒng)營銷方式相比，短視頻營銷還有一個(gè)異常明顯的優(yōu)勢，那就是粉絲實(shí)時(shí)在線交互。對于企業(yè)營銷活動來說，不怕出現(xiàn)不一樣的聲音，只怕沒有聲音。以往的營銷方式很難全面、及時(shí)地掌握用戶的意見與建議，往往活動結(jié)束之后，才能在別的平臺、論壇、文章里看見一些平價(jià)，而這些平價(jià)究竟能代表多少人，也不得而知。

 

短視頻與直播的方式，則可以讓品牌方直接通過用戶評論，了解大部分人的意愿與看法。甚至在直播過程中，就對不恰當(dāng)之處作出解釋與補(bǔ)救，最快處理異常情況。

 

其次，品牌方還可以通過與粉絲在線交流、互評的方式，塑造生動形象的品牌形象，加固粉絲忠實(shí)度，收獲更多路人粉。

 

三、精準(zhǔn)用戶，定向推送

短視頻營銷與粉絲的交集，遠(yuǎn)不止在線交互這么簡單。平臺根據(jù)用戶喜好與特征，定向推送相關(guān)視頻，是品牌方獲得新粉的主要途徑。有用戶畫像在前，被推送的用戶大概率會對該視頻產(chǎn)生興趣，隨即關(guān)注視頻中植入的產(chǎn)品、再到產(chǎn)品背后的品牌，一切自然而快速。

 

四、廣告、樂趣并存

前后不相關(guān)聯(lián)的視頻，既是傳播的優(yōu)勢，又是營銷的劣勢。這就對每一個(gè)視頻質(zhì)量要求更高，否則用戶輕輕一劃，就此作別。因此，逆?zhèn)鞑テ脚_在與小伙伴們討論短視頻營銷時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性。

 

第一，視頻要符合主播一貫的風(fēng)格調(diào)性，才能強(qiáng)化他本身的特色，留住原有粉絲。第二，視頻要有符合時(shí)下某一個(gè)大眾興趣點(diǎn)或者品牌方的用戶的興趣點(diǎn)，才能吸引主播粉絲以外的目標(biāo)群體。第三，產(chǎn)品廣告植入要自然貼切，不能讓突兀的劇情拉低視頻質(zhì)量。最終，多方兼顧，方能讓營銷效果更好更優(yōu)。

 

五、定制式內(nèi)容，多樣化形式

雖然我們在上一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與主播本身特色的一致性，但這不代表短視頻營銷就會刻板無創(chuàng)意。反而，因?yàn)橛行略氐募尤耄覀兛梢灾圃斐龈鄻邮降膫鞑バ问剑苑喜煌榫跋碌臓I銷需求。即便只是短短十幾秒時(shí)間，也可以定制創(chuàng)意十足趣味多多的視頻，吸引更多用戶關(guān)注。

 

六、購買鏈接隨行，及時(shí)轉(zhuǎn)化

短視頻在播放過程中，可以將推廣的產(chǎn)品購買鏈接放至界面。感興趣的用戶直接點(diǎn)擊便可購買，不用使用其他工具，更不用手動搜索。在這個(gè)直接購買的過程中，挽留了很多在“搜索”環(huán)節(jié)流失的客戶，因而轉(zhuǎn)化率十分可觀。這在其他廣告營銷方式中，是很難超越的。