隨著國(guó)內(nèi)外短視頻產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可切割的一部分，越來(lái)越多的企業(yè)也加入到短視頻營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)。

多年來(lái)，無(wú)論采用何種媒介，營(yíng)銷(xiāo)旨在推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，因此無(wú)論是國(guó)際企業(yè)集團(tuán)還是小型企業(yè)，他們面臨的最大挑戰(zhàn)都是在社交媒體上進(jìn)行「有效營(yíng)銷(xiāo)」。然而，隨著社交媒體的興起和迎合個(gè)人興趣的平臺(tái)、內(nèi)容數(shù)量的不斷增加，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段變得越來(lái)越難以引起注意。

自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了巨大變化。它使內(nèi)容上能夠在更個(gè)人的層面上接觸到潛在客戶，即目標(biāo)不再是立即銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是以有意義的方式接近目標(biāo)受眾，以便將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以解決消費(fèi)者問(wèn)題的最佳解決方案。

營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和方式也變得多種多樣。過(guò)去或許只是針對(duì)某些實(shí)際的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容傳播，而如今，互聯(lián)網(wǎng)上虛擬產(chǎn)品盛行，以及人們?cè)絹?lái)越注重精神上的需求，營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方式也得以擴(kuò)寬。此外，在線趨勢(shì)和品味瞬息萬(wàn)變，因此營(yíng)銷(xiāo)方式需要采取最靈活的方法，并以工具和技術(shù)為后盾，將策略融入最新的社會(huì)趨勢(shì)。

這也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代發(fā)揮作用的地方。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：用「講故事」接近客戶

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)定義為「一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，專(zhuān)注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的、相關(guān)的和一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動(dòng)客戶行動(dòng)」。

然而，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家尼爾 · 帕特爾（Neil Patel）認(rèn)為這個(gè)定義需要澄清。在一篇博文中，他表示，「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期策略，它通過(guò)提供與目標(biāo)受眾一致的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，重點(diǎn)在于與他們建立牢固的關(guān)系」。也就是說(shuō)——可以使用講故事（提供相關(guān)、有價(jià)值的內(nèi)容）來(lái)引導(dǎo)潛在客戶最終完成購(gòu)買(mǎi)之旅。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自此正在向「講故事」而轉(zhuǎn)變，不再是關(guān)于硬推銷(xiāo)了。那么，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)流程需要注意哪些？

一、研究受眾

在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)，其中最大的優(yōu)勢(shì)是可以獲得關(guān)于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)水平。監(jiān)測(cè)趨勢(shì)、標(biāo)簽和搜索詞僅僅是個(gè)開(kāi)始。有千兆字節(jié)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)等著內(nèi)容商去挖掘，這可以幫助提高任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率。

許多社交媒體應(yīng)用程序和網(wǎng)站都內(nèi)置了工具，可以提供關(guān)于消費(fèi)者如何接受產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重要見(jiàn)解。所有這些點(diǎn)贊和分享加起來(lái)就是大量有價(jià)值的信息，可以用來(lái)鎖定特定人群或用戶群。它還可以用來(lái)接觸新的目標(biāo)群體，并創(chuàng)造新的社交媒體參與。

 

二、籌劃

成功的社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要各種方法的結(jié)合。

首先要梳理所了解到的數(shù)據(jù)，以此為營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考，有助于確定推廣哪些內(nèi)容和服務(wù)。然后找出內(nèi)容商提供的服務(wù)和產(chǎn)品，其中可以打動(dòng)消費(fèi)者的因素，篩選一些可以用來(lái)推廣內(nèi)容的社會(huì)媒體影響者（如領(lǐng)域內(nèi)的 KOL、KOC）。擁有一群社交媒體「明星」，是擴(kuò)大受眾人群的一種非常具有成本效益的方式。

三、與觀眾建立聯(lián)系

在推出新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，要增加與現(xiàn)有粉絲的黏度，如果沒(méi)有通過(guò)信任和積極互動(dòng)建立堅(jiān)實(shí)的互動(dòng)基礎(chǔ)，將很難執(zhí)行一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)：最有效的方式之一

短視頻正迅速成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首選工具，并成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具箱中最有效的策略之一——營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用這種媒體來(lái)展示他們的受眾了解以及與品牌相關(guān)的主題，甚至是使用視頻來(lái)娛樂(lè)，更加貼近與消費(fèi)者的生活。如何打造「百萬(wàn)視頻」，除了掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外，光會(huì)「剪」也不行。

1. 制定明確風(fēng)格

短視頻統(tǒng)一的風(fēng)格樣式至關(guān)重要，切忌給人以雜亂無(wú)章的感覺(jué)。一個(gè)短視頻帳號(hào)的下的不同視頻，整體色彩風(fēng)格統(tǒng)一、文字字體色彩與大小按照統(tǒng)一的風(fēng)格處理，可以營(yíng)造出明確的「記憶點(diǎn)」即個(gè)人風(fēng)格。

2. 打造抓住眼球的「前十秒」

索爾福德大學(xué)（Salford University）數(shù)字視頻制作與營(yíng)銷(xiāo)講師兼課程主管諾埃爾 · 梅勒（Noel Mellor）分析了當(dāng)下內(nèi)容市場(chǎng)短視頻最大的弊端：「現(xiàn)在有太多的內(nèi)容直接扔給人們，如果視頻不能立即進(jìn)入重點(diǎn)，那么觀眾們只會(huì)快速劃過(guò)。」

因此每一秒都很重要，尤其是在短視頻中。創(chuàng)造一個(gè)吸引點(diǎn)——最初的十秒鐘抓住觀眾們的眼球，也許會(huì)讓一切變得不同。時(shí)長(zhǎng)也很重要，太長(zhǎng)的視頻會(huì)失去觀眾的注意力，因此視頻應(yīng)該清晰有界限、盡量縮小范圍。

 

3. 制作系列視頻

不要對(duì)一個(gè)主題只制作單個(gè)視頻進(jìn)行發(fā)布和推送，而是制作一系列與之相關(guān)的內(nèi)容。這樣，營(yíng)銷(xiāo)人員們就總有新的內(nèi)容可以發(fā)布，觀眾也總有新的東西可以看。另外，如果之前視頻中的任何信息過(guò)時(shí)或不準(zhǔn)確，都可以及時(shí)更新而不必從頭開(kāi)始重新錄制。

4. 好的視覺(jué)效果和 3D 動(dòng)畫(huà)會(huì)讓內(nèi)容更加脫穎而出

立即脫穎而出是關(guān)鍵，因此吸引眼球的一種方法是通過(guò)視覺(jué)效果（VFX）和 3D 動(dòng)畫(huà)，通過(guò)「脫穎而出」的創(chuàng)意瞬間留住觀眾。短篇視覺(jué)特效和三維內(nèi)容的活力和原創(chuàng)性在全球范圍、國(guó)際平臺(tái)和廣大觀眾的參與方面也確實(shí)有效。它能夠最終推動(dòng)一個(gè)品牌、產(chǎn)品、故事等獲得巨大的瀏覽量和點(diǎn)擊量。

風(fēng)向評(píng)論

內(nèi)容商們選擇短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式的原因有很多，其中重要的幾點(diǎn)有：短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)流量的改變、廣告的改變，以及與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，短視頻營(yíng)銷(xiāo)讓成本更低。因此，短視頻運(yùn)營(yíng)也成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域又一個(gè)被爭(zhēng)先搶占的流量高地。

不僅如此，實(shí)體商家企業(yè)通過(guò)短視頻平臺(tái)低成本獲客并找到大量的精準(zhǔn)客戶，短視頻的確是一個(gè)拓客工具的不錯(cuò)選擇。但真正實(shí)踐中需要注意到的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更細(xì)節(jié)的內(nèi)容還需要親自操作和嘗試才能最終得出定論，并形成該商家在此領(lǐng)域「特有的」解決方式。