隨著國內外短視頻產業的迅速發展，短視頻已經成為現代人生活中不可切割的一部分，越來越多的企業也加入到短視頻營銷的隊伍中來。

多年來，無論采用何種媒介，營銷旨在推銷產品或服務，因此無論是國際企業集團還是小型企業，他們面臨的最大挑戰都是在社交媒體上進行「有效營銷」。然而，隨著社交媒體的興起和迎合個人興趣的平臺、內容數量的不斷增加，傳統的營銷手段變得越來越難以引起注意。

自互聯網發明以來，營銷方式發生了巨大變化。它使內容上能夠在更個人的層面上接觸到潛在客戶，即目標不再是立即銷售產品，而是以有意義的方式接近目標受眾，以便將產品或服務視為可以解決消費者問題的最佳解決方案。

營銷的內容和方式也變得多種多樣。過去或許只是針對某些實際的產品進行內容傳播，而如今，互聯網上虛擬產品盛行，以及人們越來越注重精神上的需求，營銷的渠道和方式也得以擴寬。此外，在線趨勢和品味瞬息萬變，因此營銷方式需要采取最靈活的方法，并以工具和技術為后盾，將策略融入最新的社會趨勢。

這也是內容營銷在互聯網和社交媒體時代發揮作用的地方。

內容營銷：用「講故事」接近客戶

內容營銷協會將內容營銷定義為「一種戰略營銷方法，專注于創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動客戶行動」。

然而，內容營銷專家尼爾 · 帕特爾（Neil Patel）認為這個定義需要澄清。在一篇博文中，他表示，「內容營銷是一種長期策略，它通過提供與目標受眾一致的高質量內容，重點在于與他們建立牢固的關系」。也就是說——可以使用講故事（提供相關、有價值的內容）來引導潛在客戶最終完成購買之旅。

內容營銷自此正在向「講故事」而轉變，不再是關于硬推銷了。那么，內容營銷流程需要注意哪些？

一、研究受眾

在社交媒體上進行營銷有很多優勢，其中最大的優勢是可以獲得關于消費者的數據水平。監測趨勢、標簽和搜索詞僅僅是個開始。有千兆字節的消費者數據等著內容商去挖掘，這可以幫助提高任何營銷活動的效率。

許多社交媒體應用程序和網站都內置了工具，可以提供關于消費者如何接受產品和業務的重要見解。所有這些點贊和分享加起來就是大量有價值的信息，可以用來鎖定特定人群或用戶群。它還可以用來接觸新的目標群體，并創造新的社交媒體參與。

 

二、籌劃

成功的社交媒體內容營銷需要各種方法的結合。

首先要梳理所了解到的數據，以此為營銷策略提供參考，有助于確定推廣哪些內容和服務。然后找出內容商提供的服務和產品，其中可以打動消費者的因素，篩選一些可以用來推廣內容的社會媒體影響者（如領域內的 KOL、KOC）。擁有一群社交媒體「明星」，是擴大受眾人群的一種非常具有成本效益的方式。

三、與觀眾建立聯系

在推出新的營銷活動之前，要增加與現有粉絲的黏度，如果沒有通過信任和積極互動建立堅實的互動基礎，將很難執行一個成功的營銷活動。

短視頻營銷：最有效的方式之一

短視頻正迅速成為內容營銷的首選工具，并成為數字營銷工具箱中最有效的策略之一——營銷人員可以使用這種媒體來展示他們的受眾了解以及與品牌相關的主題，甚至是使用視頻來娛樂，更加貼近與消費者的生活。如何打造「百萬視頻」，除了掌握內容營銷外，光會「剪」也不行。

1. 制定明確風格

短視頻統一的風格樣式至關重要，切忌給人以雜亂無章的感覺。一個短視頻帳號的下的不同視頻，整體色彩風格統一、文字字體色彩與大小按照統一的風格處理，可以營造出明確的「記憶點」即個人風格。

2. 打造抓住眼球的「前十秒」

索爾福德大學（Salford University）數字視頻制作與營銷講師兼課程主管諾埃爾 · 梅勒（Noel Mellor）分析了當下內容市場短視頻最大的弊端：「現在有太多的內容直接扔給人們，如果視頻不能立即進入重點，那么觀眾們只會快速劃過。」

因此每一秒都很重要，尤其是在短視頻中。創造一個吸引點——最初的十秒鐘抓住觀眾們的眼球，也許會讓一切變得不同。時長也很重要，太長的視頻會失去觀眾的注意力，因此視頻應該清晰有界限、盡量縮小范圍。

 

3. 制作系列視頻

不要對一個主題只制作單個視頻進行發布和推送，而是制作一系列與之相關的內容。這樣，營銷人員們就總有新的內容可以發布，觀眾也總有新的東西可以看。另外，如果之前視頻中的任何信息過時或不準確，都可以及時更新而不必從頭開始重新錄制。

4. 好的視覺效果和 3D 動畫會讓內容更加脫穎而出

立即脫穎而出是關鍵，因此吸引眼球的一種方法是通過視覺效果（VFX）和 3D 動畫，通過「脫穎而出」的創意瞬間留住觀眾。短篇視覺特效和三維內容的活力和原創性在全球范圍、國際平臺和廣大觀眾的參與方面也確實有效。它能夠最終推動一個品牌、產品、故事等獲得巨大的瀏覽量和點擊量。

風向評論

內容商們選擇短視頻營銷的方式的原因有很多，其中重要的幾點有：短視頻營銷行業帶來流量的改變、廣告的改變，以及與傳統營銷相比，短視頻營銷讓成本更低。因此，短視頻運營也成為營銷領域又一個被爭先搶占的流量高地。

不僅如此，實體商家企業通過短視頻平臺低成本獲客并找到大量的精準客戶，短視頻的確是一個拓客工具的不錯選擇。但真正實踐中需要注意到的內容營銷要點遠遠不止這些，更細節的內容還需要親自操作和嘗試才能最終得出定論，并形成該商家在此領域「特有的」解決方式。