原因一：營(yíng)銷成本小，準(zhǔn)入門檻低

隨著短視頻的興起與各種短視頻平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，只需注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，人人都能成為短視頻自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者。短視頻制作本身并不難，這就意味著短視頻營(yíng)銷幾乎沒有準(zhǔn)入門檻，而且在平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷廣告短視頻只需極少的成本。

 

原因二：營(yíng)銷傳播速度快、覆蓋范圍廣

短視頻營(yíng)銷借助于發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播推廣，實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種。因此，營(yíng)銷傳播具有極高的時(shí)效性。在用戶基數(shù)龐大、用戶活躍度高的短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，能夠達(dá)到相當(dāng)可觀的營(yíng)銷覆蓋面。一旦短視頻受到用戶的關(guān)注和喜愛，系統(tǒng)還會(huì)不斷地將視頻推給更多的用戶，使?fàn)I銷方獲得更高的曝光度，容易達(dá)到“病毒式傳播”的效果。

 

原因三：與消費(fèi)者進(jìn)行有效交互，互動(dòng)性強(qiáng)

短視頻營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)就是可以通過視頻內(nèi)容進(jìn)行情感營(yíng)銷，該類視頻營(yíng)銷效果理想化時(shí)能夠令消費(fèi)者在觀看該視頻后產(chǎn)生共情，品牌認(rèn)知與信任由此建立。除此以外，營(yíng)銷方還能通過評(píng)論區(qū)與用戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，實(shí)時(shí)響應(yīng)用戶需求，這樣就有效加強(qiáng)了社會(huì)粘性，拉近與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)有效交互。

 

原因四：柔性營(yíng)銷，消費(fèi)者接受度高

短視頻營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷不同點(diǎn)之一就是，在內(nèi)容上短視頻可以做到柔性營(yíng)銷，用戶觀看短視頻時(shí)就能夠?qū)a(chǎn)品信息不知不覺傳達(dá)給用戶，也就是人們所說的“軟廣植入”。成功的柔性營(yíng)銷往往能夠擁有較高的用戶接受度，而沒有出現(xiàn)類似于看電視劇前必須先看一段廣告時(shí)的厭煩心理。

 

原因五：營(yíng)銷終端精準(zhǔn)，指向性強(qiáng)

基本上各短視頻平臺(tái)都有一套自己的算法，能夠根據(jù)用戶的搜索歷史與瀏覽歷史猜測(cè)用戶的喜好，并篩選出其可能感興趣的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而短視頻營(yíng)銷也是如此，營(yíng)銷方可以和平臺(tái)進(jìn)行合作，通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶畫像進(jìn)行分析，篩選出與營(yíng)銷方目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配的人群，將營(yíng)銷視頻精準(zhǔn)推送至這類用戶群體中，從而能夠達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。

 

原因六：營(yíng)銷數(shù)據(jù)全記錄、營(yíng)銷效果可視化

由于短視頻營(yíng)銷的大多數(shù)環(huán)節(jié)都在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，因此，極大部分營(yíng)銷進(jìn)程與結(jié)果都是可追溯的，營(yíng)銷方可以了解到視頻的傳播范圍與接收用戶的數(shù)據(jù)信息。而后對(duì)其進(jìn)行觀察與分析，就能評(píng)估營(yíng)銷效果達(dá)標(biāo)與否，進(jìn)而指導(dǎo)短視頻營(yíng)銷內(nèi)容的調(diào)整與優(yōu)化。

 

由于以上六大原因，短視頻營(yíng)銷成為大勢(shì)。而發(fā)展勢(shì)頭正猛的同時(shí)，其實(shí)也暗藏挑戰(zhàn)，企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷時(shí)，可能會(huì)面臨以下四個(gè)挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：營(yíng)銷內(nèi)容制作易，保證質(zhì)量難

正是由于短視頻營(yíng)銷準(zhǔn)入門檻低，人人都能制作，因此短視頻傳播的內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊，難以得到保障。其中甚至不乏為博眼球、騙取流量而進(jìn)行低俗營(yíng)銷、打擦邊球的視頻廣告，極大地污染了短視頻營(yíng)銷的環(huán)境，給用戶帶來(lái)了非常負(fù)面的觀感體驗(yàn)。

 

挑戰(zhàn)二：短視頻營(yíng)銷易，打造爆款視頻難

短視頻的最大特點(diǎn)就是時(shí)間短，一個(gè)視頻要做到3秒鐘內(nèi)抓住用戶、15秒鐘內(nèi)給用戶留下深刻印象是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這類視頻要么畫面制作精美震撼，要么剪輯手法富有創(chuàng)意，要么解說評(píng)論極具個(gè)性，要么轉(zhuǎn)場(chǎng)富有節(jié)奏感。要打造一個(gè)爆款營(yíng)銷短視頻，除了自身內(nèi)容過硬，也少不了平臺(tái)的助推甚至運(yùn)氣的加持，因此打造爆款視頻并非易事。

 

挑戰(zhàn)三：獲取流量易，獲取高質(zhì)量粉絲難

或許營(yíng)銷方的短視頻能夠精準(zhǔn)推送到其目標(biāo)消費(fèi)者手中，但卻并沒有十足的把握能將流量變現(xiàn)，使瀏覽用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國(guó)短視頻用戶平均每天花2小時(shí)看短視頻。也就是說，短視頻平臺(tái)用戶平均每天瀏覽幾十個(gè)短視頻。很多時(shí)候，用戶看完一個(gè)短視頻就刷過去了，雖然為視頻貢獻(xiàn)了播放量，但卻只是一次性流量，沒有與用戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系，對(duì)品牌的長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)沒有太多實(shí)質(zhì)性的幫助。獲取高質(zhì)量粉絲才更利于粉絲價(jià)值的增長(zhǎng)，獲取比流量?jī)r(jià)值更重要的用戶價(jià)值。

 

挑戰(zhàn)四：營(yíng)銷內(nèi)容趨同，消費(fèi)者審美疲勞

隨著越來(lái)越多品牌和企業(yè)進(jìn)軍短視頻營(yíng)銷，而創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意卻總是有限的，并非每個(gè)營(yíng)銷視頻都能做到獨(dú)一無(wú)二，因此短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)了很多營(yíng)銷模式趨同的視頻。這就會(huì)導(dǎo)致視頻內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，平臺(tái)用戶很容易刷到相似度極高的視頻，從而引發(fā)消費(fèi)者審美疲勞，使得短視頻營(yíng)銷的效果大打折扣。